Aplicación Economía: Porceso de Unión de la oferta y la Demanda en Cueros Vélez

viernes, 4 de marzo de 2016

Porceso de Unión de la oferta y la Demanda en Cueros Vélez

El S&OP por sus siglas en inglés significa sales and operation planning y PVO por sus siglas en Español planeación de ventas y operaciones.

Es una metodología que no solo busca balancear la oferta con la demanda, sino que identifica y ejecuta la estrategia comercial y operacional más rentable ante múltiples escenarios.

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Proyectos de Expansión

Con un ambicioso plan de expansión que incluye 30 tiendas nuevas dentro y fuera del país, Cueros Vélez va a crecer los tamaños y ampliar las líneas de producto. El reto es mantener el liderazgo
Es así, como aunque la mayoría de las tiendas de Cueros Vélez se ha establecido en complejos comerciales, los aeropuertos se instauran como una estrategia a la que la firma le apuesta.
Aunque la red de tiendas de Vélez crece a la par con los centros comerciales del país, los aeropuertos cada vez más se consolidan como una plaza en la que Cueros Vélez se interesa por estar.
Los proyectos se focalizan en ingresar a México, donde lo harán con inversión propia y la cual promete ser un poco mayor a la inversión actual.
En complemento con la estrategia de expansión, la compañía también realizó una inversión en su infraestructura física, permitiendo ampliar la capacidad instalada de producción en más de 100%.
De una parte, afianzará su integración vertical de producción y ganará competitividad con una planta propia para curtir (wet blue) sus cueros, lo que hasta ahora hace con un proveedor. Con una capacidad de procesar 25 mil cueros mensuales (unos 88 mil metros cuadrados), en Amagá, al suroeste de Medellín. De esa forma, solo faltaría tener las vacas para cubrir toda la cadena hasta el comprador final.

Proceso de Internacionalización de Cueros Velez

Cueros Vélez tras facturar $150.000 millones en ventas en el año 2011 solo en Colombia, en su plan de expansión plateó crecer alrededor de 30% en el año 2012, 25% más en 2013 y 2014 y en 2015 otro 20%', la empresa para ese año proyectaba estar además de los mercados ya explorados como Venezuela, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala y República Dominicana, en Aruba, Bolivia, Perú y Chile, sin descartar inversiones en México y Brasil.

La marca presentó la evolución de su imagen en los almacenes, utilizando como estrategia ampliar el tamaño de las tiendas de 150 metros a 200 metros y con una aplicación diferente del tradicional logo de la marca sobre un fondo que simula el cuero, para que en complemento se uniera todo el proceso productivo al comprador y se ampliara el abanico de público que requieren la marca.

Otra de las estrategias utilizadas por cueros velez para lograr con éxito el proceso de internacionalización propuesto en 2011 era acudir al ADN de la marca y reflejar la diferenciación de los productos en la imagen, por lo que no es extraño que ahora también se tengan clientes más jóvenes.

Al dia de hoy 2016 Cueros Velez ha logrado internalicionalizarse Convirtiendose en un mercado integral en el que el cliente entra a las tiendas y sale totalmente con la marca, vestido de pies a cabeza.

Los TLC abren posibilidades para internacionalizar la marca, exportarla,llevar el concepto a otros países. Los dolores de esta industria son la competencia desleal, el contrabando y la subfacturación. Internamente se necesitan aduanas menos corruptas y que ejerzan más control.

Actualmente Cueros Vélez esta en Centroamérica, en Panamá, Guatemala y Costa Rica; en el Caribe estas en Aruba y Curazao y en la zona Andina en Ecuador y Perú. La idea es crecer al menos en 15 tiendas y en un mediano plazo pensar en México, Estados Unidos y Canadá. En Colombia, en los próximos cuatro años, debemos pasar de 30 a 150 tiendas con la marca Nappa (que ofrece precios más competitivos). La idea es tener la misma fortaleza y cobertura que Vélez. También habrá nuevas innovaciones en relojes, perfumes y gafas. Los planes son seguir creciendo con nuevos territorios, nuevos canales como Nappa y expansiones internacionales.

Proceso de Importación y Exportación

Todos los productos que se ofrecen de las diferentes marcas (Nappa, Taninno y Vélez)se fabrican en Colombia, incluso lo que se vende en el exterior. Lo hace a través de las seis plantas. La primera hace el proceso de recurtido y terminado del cuero. Se Compr el cuero en estado de piel cruda y se hace todo el proceso de terminado. Ahí está el secreto de la compañía, no hay acceso a que un competidor pueda tener los mismos cueros; cuenta con una planta de corte que se encarga de entregarle el cuero a las plantas de productos; hay una planta de bolsos, una de cinturones, una de marroquinería y una de calzado.

A través de las seis plantas tienen la proveeduría del 60 % de todo lo que vende Vélez, el 30 % restante se realiza por talleres (más de 100 en Colombia), el otro 10 % lo importamos de Europa, China, Brasil y México.